İzləyici çoxluğu yetərli deyil: Reklamda əsas məsələ nədir?

Reklam dəyişir. Onun ünvanı da. Bir vaxtlar insanlara nəsə satmaq üçün böyük ekranlar, parlaq plakatlar, qəzet səhifələri lazım idi. İndi isə bəzən bir telefon, bir kamera və həmin telefonda sizi izləyən bir neçə min insan kifayətdir. Çünki istehlakçı artıq yalnız brendlərin özündən gələn mesaja qulaq asmır. Kimə güvənirsə, onun fikrinə də əhəmiyyət verir. Məhz buna görə influenser marketinqi son illərdə şirkətlərin diqqət mərkəzinə keçib.

Bu dəyişiklik sosial şəbəkələrin gündəlik həyatımızdakı rolunun artması ilə daha da sürətlənib. Instagram, TikTok və YouTube artıq sadəcə əyləncə platformaları deyil. İnsanlar bu məkanlarda məhsul kəşf edir, xidmətlər haqqında fikir formalaşdırır, restoran və ya səyahət məkanı seçir, hətta alış qərarını belə burada verir. Belə bir mühitdə brend üçün əsas məsələ yalnız görünmək deyil, doğru insanın qarşısına çıxmaqdır. Buna görə də influenser marketinqində əsas göstərici təkcə izləyici sayı yox, həmin auditoriyaya təsir imkanlarıdır.

Məsələn, yüz minlərlə izləyicisi olan bir influenser geniş auditoriyaya çata bilər. Lakin həmin insanların hamısı məhsulla maraqlanmırsa, böyük rəqəm gözlənilən nəticəni verməyə bilər. Əksinə, daha az izləyicisi olan, amma müəyyən sahə üzrə ixtisaslaşan və auditoriyası ilə yaxın münasibət quran kreator daha effektiv nəticə yarada bilər. Çünki onun tövsiyəsi reklamdan çox, şəxsi məsləhət kimi qəbul olunur. Deməli, burada əsas məsələ neçə nəfərin paylaşımı gördüyü deyil, neçə nəfərin həmin sözə inandığıdır.

Məhz bu yanaşma Azərbaycanda mikro və nano influenserlərə marağın artmasını izah edir. Onların auditoriyası daha kiçik olsa da, konkret maraqlar ətrafında formalaşır. Moda, gözəllik, qida, texnologiya, səyahət və digər sahələr üzrə məzmun yaradan şəxslər müəyyən mövzular üzrə öz icmalarını formalaşdırırlar. Bu isə brendlərə daha dəqiq auditoriyaya çıxmaq imkanı verir. Başqa sözlə, influenser marketinqində artıq təkcə böyük auditoriya axtarılmır; brend üçün doğru auditoriya və həmin auditoriyanın etimadı daha böyük əhəmiyyət daşıyır.

Beləliklə, reklamın qaydası dəyişir. Əvvəllər əsas sual “nə qədər insana çatdıq?” idisə, indi bunun yanına daha vacib bir sual əlavə olunur: “çatdığımız insanlar bizə nə qədər inanır?” Müasir influenser marketinqinin əsas gücü də məhz bu etimad üzərində qurulur.